Por Creu Ibáñez. ¿Qué interés están suscitando las soluciones de Oracle en las medianas empresas españolas?
Un interés muy alto. En esta época de crisis el negocio de la división de General Bussines –las medianas empresas dentro de Oracle– no se está resistiendo, es sorprendente. Esto se puede deber a dos motivos, o a que la capacidad de absorción en este mercado es muy alta y aunque haya crisis el mercado es amplio y puedes mantener tus cifras, o también puede deberse a la necesidad de informatización. Si una mediana empresa quiere ser más competitiva, quiere externalizarse y competir en un mercado global, o tiene sistemas o no lo puede hacer. Muchas de las medianas empresas están ahora en esta tesitura.
¿Qué ventajas tiene la solución que han presentado para las medianas empresas, Oracle Accelerate?
Cada vez hay una necesidad mayor de conseguir proyectos cortos de éxito y con clientes satisfechos. Y en este sentido, Oracle está invirtiendo mucho, junto con nuestros partners, para construir soluciones preconstruidas que te permitan acercarte a un mínimo de funcionalidad en poco tiempo. Acortando el proyecto, reduciendo el riesgo y aumentando las probabilidades de éxito en el cliente final.
¿Qué nuevas aplicaciones verticales con tecnología Oracle destaca entre los últimos desarrollos?
Lo que más se está vendiendo son ERP. Es un mercado que en las pymes aún no está maduro, es pujante y hay oportunidades. Además, la oferta de Oracle en software como servicio con CRM está teniendo un éxito muy notable, por una razón muy sencilla: pone al alcance de empresas muy pequeñas softwares que son líderes en el mercado, como el Siebel, por precios muy razonables. Estas dos soluciones son las que más éxito están teniendo.
Con estas soluciones, ¿qué beneficios puede conseguir una pyme que hasta ahora no cuente con este tipo de tecnologías?
Si están en proceso de globalización y pretenden competir en otros mercados, mi opinión, es que sin este tipo de soluciones no se pueden conseguir, pues las probabilidades de éxito se reducen.
Si una empresa quiere seguir creciendo tiene que invertir en sistemas, porque son los que te facilitan en un momento dado tomar decisiones, bien contratar a más gente o bien invertir en nuevos mercados, con un software de gestión detrás estas decisiones son más sencillas y mucho menos costosas, porque requieren menos inversiones en puestos de trabajo y más control de la empresa.
¿Cuáles son las necesidades que tienen las medianas empresas y que Oracle está intentando cubrir?
Nosotros nos dirigimos a empresas vírgenes en este tipo de soluciones tecnológicas y todas empiezan demandando primero soluciones de gestión estándares, los típicos ERP. En la medida en que las empresas cubren estas primeras necesidades ya empiezan a pedir módulos especializados de nóminas o de CRM y, a partir ahí, una vez la empresa va madurando, y empieza a tener necesidades más específicas de gestión, requiere otro tipo de soluciones mucho más concretas.
