Por Mayra Martínez
Ahora Soluciones es una compañía fabricante de ERP y CRM que destaca por haber buscado siempre fórmulas innovadoras para comercializar sus productos. En 2007 la compañía añadió a la tradicional ‘licencia nominal’ (un precio fijo por usuario), una ‘licencia anónima’ que permitía a través de una sola inversión (60.000 euros), disponer de la plataforma tecnológica sin límite de usuarios ni sucursales. La compañía daba hace un mes un paso más allá en esta búsqueda de nuevas fórmulas comerciales y la novedad que proponía es ofrecer su solución en modalidad freeware. Se trataba, pues, de ceder su CRM/ERP de forma gratuita, (es decir, sin coste de licencia) y cobrar sólo por el servicio de implementación y mantenimiento. Con ello las empresas podrían ahorrarse hasta un 50% de coste inicial, según Ignacio Herrero, director general de la compañía. “El modelo tradicional de ERP ha muerto. Ahora vendemos conocimiento, ese es nuestro argumento, la tecnología es sólo una excusa”, aseguraba.
Pues bien, durante el primer mes de su puesta en marcha, el modelo freeware de Ahora Soluciones ERP-CRM tiene ya tres nuevos clientes, los cuales son precisamente pymes. Según Ignacio Herrero del Campo, Director General de Ahora Soluciones ERP-CRM, “el hecho de que las tres compañías que han accedido a este nuevo modelo de adquisición de la plataforma sean Pymes, confirma que la Licencia freeware se presenta como una oportunidad para que la pequeña y mediana empresa tenga acceso a este tipo de soluciones de gestión y organización que hasta ahora tenían un coste excesivo para ellas”.
Las tres pymesinteresadas
En Galicia, la Cooperativa Santa Maria o Val en A Coruña ha sido una de las primeras en apostar por la plataforma. Dedicada al sector agroalimentario, la cooperativa desarrolla su actividad en dos centros de trabajo y cuenta con cerca de 50 empleados. El proyecto de Ahora Soluciones que se desarrollará con Plataforma Enterprise y .NET será utilizado por 21 usuarios.
La primera compañía en acceder a la plataforma freeware en la Comunidad de Madrid ha sido Hispania de Manutención. Dedicada a la venta y alquiler de carretillas elevadoras, la compañía ha apostado por este nuevo modelo de adquisición bajo Plataforma OnTime. La aplicación de Ahora Soluciones será utilizada por once usuarios entre la sede central de Móstoles y sus delegaciones.
La tercera compañía, de la que AHORA Soluciones no ha facilitado su nombre por estar sujeto a contrato de confidencialidad, es una empresa dedicada al alquiler de herramientas para el hogar y jardinería. Se trata de un proyecto de implantación nacional para dar respuesta a las necesidades de los usuarios de las tiendas y de la sede central, trabajando sobre la Plataforma Enterprise y .NET
