Mientras hay directivos que sólo ven en las redes sociales una fuente de distracción de sus empleados y hasta un riesgo para la seguridad de la empresa, los más avanzados consideran sitios como Facebook y Myspace grandes aliados para encontrar información fiable sobre sus clientes. Según un estudio de la empresa de análisis predictivo SPSS, el 55% de las empresas dedican tiempo y recursos a recoger y analizar las respuestas de los consumidores a través de las redes sociales. Se trata de un porcentaje ya significativo, que muestra una tendencia creciente con respecto a 2008, cuando fue de un 48%.
El estudio de SPSS recoge los datos de los asistentes al congreso European Directions celebrado en Praga el pasado mes de mayo, un perfil ya de por sí especialmente proclive a hacer uso de cualquier información susceptible de análisis. De hecho los asistentes a este evento son empresas interesadas en los usos predictivos del software estadístico SPSS.
El 80% de estos encuestados opina que el feedback de los consumidores está cobrando cada vez más importancia para su negocio, y un 78% considera que todos los datos recogidos sobre la respuesta de los clientes deben ser compartidos por los diferentes departamentos de la empresa; el año pasado el porcentaje de respuestas era de un 68 y un 53% respectivamente.
Blogs, páginas web y sobre todo lugares como Facebook o Twitter son las nuevas fuentes de información de las empresas, y están sustituyendo de forma progresiva a los canales tradicionales. “Los consumidores tienden a ser más francos en Internet, por lo que sus opiniones ofrecen mucha mejor información de sus actitudes y sus posibles reacciones. El uso inteligente de esta información puede ayudar a las empresas a adaptar sus ofertas para ajustarse a la demanda del mercado, tanto para los clientes actuales como para nuevos proyectos”, declara Colin Shearer, Vicepresidente Senior de Análisis Estratégico en SPSS. De hecho, dos terceras partes de los participantes en la encuesta declaran utilizar esta información para predecir el comportamiento de los clientes (en 2008 lo hacía un 55%) y un 45% la emplea para mejorar las comunicaciones con sus clientes en tiempo real (frente a un 39% en 2008).
“En la actual era de la información, cualquier consumidor puede convertirse en el enemigo o el patrocinador de una marca y llegar a otros millones de consumidores expresando sus pensamientos y opiniones a través de blogs, wikis y otras redes sociales. El mundo corporativo cada vez se da más cuenta de que las redes sociales pueden ser una fuente de feedback del cliente muy valiosa”, añade Colin Shearer.
