Entrevistas

Permission Lead, agencia de marketing digital multicanal especializada en la captación de registros para grandes marcas y webs de e-commerce, ha logrado que 700 mil usuarios de iPhone se descarguen y utilicen su aplicación móvil `AppGratis´. El director de la compañía nos explica las claves de su negocio.

1. Permission Lead estuvo presente en la feria de marketing digital más importante de nuestro país, OMExpo, donde presentasteis vuestra estrategia de mercado. ¿En qué va a consistir dicha estrategia? ¿Tenéis algún punto dentro de este plan enfocado para pymes, autónomos y/o emprendedores?

Somos una agencia de marketing digital multicanal al servicio de las marcas y sitios de e-commerce. Por ello, desde Permission Lead acompañamos a nuestros clientes en la construcción y el despliegue de sus operaciones de captación y de fidelización en Internet. Email marketing, social marketing y marketing móvil son los canales con que contamos para desarrollar la presencia, la visibilidad y los resultados de su marca en Internet. Somos de los que pensamos que en tiempos de crisis la calidad es más importante que el volumen.

Permission Lead pretende generar afinidad entre las marcas y su audiencia. Queremos generar bases de datos de personas realmente interesadas en los productos o servicios de nuestros clientes. Por este motivo, nuestros servicios valen tanto para grandes marcas como para start-ups, es decir, para todas aquellas organizaciones que necesitan dar a conocer su producto, concepto o marca.

2. ¿Cómo ayudan los canales digitales a las pequeñas empresas?

Los canales digitales son accesibles para cualquier tipo de empresas, independientemente de su tamaño y sus recursos. Al tratarse de canales abiertos, con un poco de imaginación, estrategia y calidad de ejecución se pueden conseguir resultados impresionantes, a medio plazo y con una inversión razonable.

Los canales digitales ya son canales de comunicación masivos, pero ofrecen más posibilidades de segmentación. Esto significa que cualquier tipo de negocio puede encontrar a su público gracias a los canales digitales, ya sean generalistas o especializados.

3. ¿Cómo surge la idea de "App Gratis"?

La idea surgió porque, tras diversas reuniones con nuestros clientes, vislumbramos la necesidad de ofrecerles un producto que les permitiera tener mayor visibilidad en el App Store, además de ser un apoyo a la generación de sus aplicaciones. En este sentido, ofrecemos contenidos inéditos y relevantes para los usuarios dentro de una audiencia seleccionada.

4. ¿Qué beneficios aporta tanto a vuestros clientes como a los usuarios de la aplicación?

App Gratis ofrece a los usuarios de iPhone la posibilidad de descargarse, de forma totalmente gratuita, una app durante 24 horas. Ofrece la posibilidad de promocionar las aplicaciones móviles más interesantes de cualquier tipo de negocio, de cualquier sector. Así, firmas como Voyage-Privee.com ya han tenido ocasión de probar esta aplicación con enorme éxito. Gracias a AppGratis los anunciantes pueden promocionar sus aplicaciones para iPhone y generar, de esta manera, más de 100 mil descargas por campaña. El coste se factura por instalación y es idónea para cualquier tipo de aplicación, sea gratuita o de pago.

Respecto a los beneficios a los usuarios, estos reciben en su smartphone una aplicación de pago que se convierte en gratuita durante 24 horas o que cuenta con una rebaja de hasta un 90% del precio de la aplicación. Nuestros más de 800 mil usuarios ya se la han descargado en España, los cuales reciben cada día una notificación que les indica que la aplicación recomendada ya está disponible en App Gratis. La principal ventaja para el usuario es que recibe una aplicación gratuita al día.

5. ¿Qué resultados os ofrece la internacionalización de vuestro negocio? ¿Recomendaría esta acción a las empresas que tienen dificultades de crecimiento en nuestro país?

En la actualidad, generamos campañas en once países y lo hacemos para acompañar a nuestros clientes en su quehacer diario, porque ellos nos necesitan en dichos lugares. Confían en nosotros porque entendemos muy bien cuáles son sus objetivos y conocen la calidad de la ejecución de Permission Lead. De hecho, llevamos trabajando con algunos de ellos más de cinco años. Por otro lado, he de señalar que abrimos oficinas en Sao Paulo (Brasil) hace un año y medio y los resultados no pueden ser más positivos; tanto es así que trabajamos allí con algunos de nuestros clientes históricos así como con clientes locales con mucho potencial.

Respecto a la pregunta de si recomendaría esta acción a las empresas, cabe señalar que la internacionalización es una fuente de crecimiento evidente, sobre todo para empresas del sector de e-commerce. Existen más posibilidades de éxito cuando las bases en su mercado inicial son sólidas, son bases asentadas que permiten la adaptación al nuevo mercado. Es importante apoyarse en esos cimientos estables, seguros, para llegar, posteriormente, a dar ese paso. Si esto no es así en el país de origen de una determinada empresa puede resultar muy complicado llega a lograr una campaña de internacionalización exitosa.