Opinión

La gran parte de los fabricantes argumentan que la crisis ha forzado su decisión y la necesidad de destinar las “enormes” inversiones destinadas a SIMO a ayudar a sus clientes y partners en proyectos e iniciativas de negocio que ya están en marcha. Sin embargo, otras fuentes del sector consideran que este argumento no es más que una excusa para dejar de apoyar un evento que, para bien o para mal, era el principal certamen de tecnologías de la información de España.
Ahora que por fin se ha producido el desenlace, todos los agentes de la industria se muestran dispuestos a dar su opinión y muchos de ellos consideran que la cuestión de fondo es el fracaso de un formato que debe replantearse para satisfacer a todos los actores implicados. Hasta ahí bien, pero ahora viene la cuestión más difícil: ¿cuál es ese nuevo modelo?
En el mercado de consumo está funcionando muy bien la fórmula de Medpi. El modelo de cita de negocios para profesionales en el que se garantiza una agenda de reuniones previamente concertadas, donde el vendedor sabe con qué comprador se va a reunir, el tipo de contrato que le puede ofrecer y donde las expectativas de cerrar un trato son muy altas, ha ganado la partida. Bien es verdad que hablamos del mundo del consumo y de fechas idóneas para llegar a acuerdos pre-navideños, pero el modelo funciona.
¿Y qué pasa en el escenario de la empresa? Seguramente la fórmula también es la adecuada, pero es muy difícil que los 3 millones de pymes de nuestro país –el 99% del tejido empresarial español- con niveles de adopción de las TIC muy por debajo de países de nuestro entorno y cuya necesidad primordial es conocer las ventajas en los usos de las tecnologías para la mejora de su productividad, se sientan tentadas a responder a fórmulas tan agresivas.
¿Ferias sectoriales? Sí, aunque también exigen que el canal de distribución, con su red de distribuidores, integradores, VARs y mayoristas especializados, se sienta implicados en el proyecto y participen activamente con iniciativas y presencia directa en la feria.
¿Foro de expertos? Es otra opción que baraja Ifema teniendo en cuenta los buenos resultados cosechados por el SIMO del Conocimiento al que ya se habían adscrito muchos fabricantes ausentes del certamen general desde hace años.
Es cierto que hay múltiples opciones y frentes abiertos pero también graves interrogantes que dejan en el aire los incuestionables logros conseguidos por la feria. Uno de ellos es el networking entre usuarios finales e industria que, desde hace años, aplicaban con éxito los organizadores de la feria y permitía que en el transcurso del certamen se establecieran contactos, reuniones, citas y encuentros de negocios entre usuarios finales, distribuidores, fabricantes, mayoristas y prensa. ¿Alguien sabe la cifra de posibles negocios cuyo primer contacto se iniciaba en la feria?
Otra consecuencia negativa de la cancelación es que SIMO tenía un gran reconocimiento internacional, ya que era considerada la segunda feria del continente, tan sólo por detrás de Cebit. ¿Podrán los organizadores superar los efectos negativos de su caída de cartel durante un largo año?
Pero lo peor de todo es saber si Ifema será capaz de convocar con éxito una nueva edición de la feria. Como dicen fuentes de HP, uno de los pocos expositores que ha garantizado su compromiso hasta el final, “urge una reunión con todos los agentes de la industria para estudiar alternativas e iniciativas que salven la principal feria TIC de nuestro país”.