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Mayra Martínez Avidad (Londres)   En un evento europeo celebrado ayer en Londres, HP anunció que amplía su iniciativa 'Total Care' (cuidado completo) para pymes con varios nuevos productos, soluciones y servicios que contribuyen a reducir costes, mejorar la productividad y la eficiencia de los pequeños y medianos negocios.

La decisión viene dada tras identificar las nuevas necesidades y desafíos que ha desencadenado el actual clima económico y la oportunidad que representa el segmento pyme para HP. “Las pymes son un segmento estratégico para HP”, dijo ayer Tom Yeates, director de partners y ventas de la división de pymes de la compañía, quien espera crecer en este segmento entre un 10 y un 20% en los próximos años. No es de extrañar. Mientras que las grandes empresas son un mercado en gran medida saturado, las pymes no sólo representan un pastel muy atractivo del tejido productivo donde la tecnología todavía no ha penetrado completamente; además estas compañías se enfrentan a un desafío importante: hacer más con menos.

Para ayudar a las pymes a mantener a flote el negocio con menos capital y plantilla, HP ofrece nuevas soluciones de infraestructura que incluyen almacenamiento, virutalización, acceso remoto y consolidación.

En el terreno del almacenamiento la compañía presenta los HP StorageWorks X1000 y X3000 que permiten almacenar en el en mismo sistema archivos y aplicaciones y que según HP, ofrecen hasta un 35% más de capacidad que sus predecesores. También nuevos son el HP SotrageWorks 2000i y 200sa G2 (Modular Smart Arrays), sistemas modulares de almacenamiento en rack que incrementan su capacidad en un 33%.

Anil Miglai, responsable de la firma consultora AMI, encargada de realizar un estudio para HP sobre la situación de la pyme en plena crisis económica, afirma que “para sobrevivir en esta economía, un alto porcentaje de las miles de pymes encuestadas, tienen entre sus prioridades recortar costes a través de una mejor gestión de sus datos. Según Miglai “las pymes necesitan productos y soluciones diseñadas para conseguir esos objetivos y hacer crecer el negocio”. Para ello, el portfolio 'Total Care' de HP, parece especialmente indicado.

Virtualización

Bajo este paraguas también se ofrece un pack de virtualización que permite a las pymes transformar los sistemas de disco en un entorno de almacenamiento compartido y fácilmente accesible. El paquete incluye servidor HP, tecnología de almacenamiento y redes, además de un software de virutalización integrado de HP y VMWare.

En Londres también se anunciaron soluciones de acceso remoto con tecnología Citrix XenApp Fundamentals, que permite a los trabajadores móviles mantener conexiones seguras con las aplicaciones empresariales, sin importar su ubicación o el dispositivo con el que se conecten. Junto con esta gama de soluciones para acceso remoto que incluye servidores, almacenamiento, ordenadores e impresoras, HP ofrece a sus partners de canal interesantes descuentos a través de su programa HP SmartBuy, además de un año gratis de Citrix XenApp Fundamentals.

El estudio de AMI también identificaba que las pymes están recurriendo a cerrar delegaciones como una fórmula de reducir costes. Es lo que se conoce como consolidación. En este ámbito, los nuevos servicios Branch Office Consolidation de HP permiten reducir múltiples oficinas dispersas en una única localización. Según IDC, este tipo de soluciones, si se combinan con las prácticas adecuadas, son capaces de reducir los costes tecnológicos hasta un 25%.

En el terreno de la impresión, la compañía norteamericana hace especial hincapié en soluciones que, ahorrando en papel y aumentando la eficiencia energética, contribuyan a preservar el medio ambiente. Además, la nueva estrategia potencia la entrada del color en los pequeños negocios, lo que según los responsables de HP, contribuye a aumentar la diferenciación de las pymes. Las dos nuevas impresoras láser presentadas ayer son la HP Officejet 6000 Printer series (99 euros) y la HP Officejet 7000 Wide Format Printer (249 euros), esta última, la primera apuesta de HP dentro del rango de impresoras de gran formato con tintas individuales.
Nuevos pasos en el ‘cloud computing’

La compañía de California está proporcionando distribuidores de valor añadido (VARs) y socios de canal nuevas oportunidades para expandir sus servicios de cloud computing a través de dos acuerdos: uno con el proveedor de hosting Cobweb en el Reino Unido y otro, con la compañía de integración de servicios Saas y cloud computing, Cast Iron en Estados Unidos. El acuerdo con Cobweb, permite a los partners de valor añadido del Reino Unido, ofrecer soluciones de Microsoft a través de la “nube” en un modelo de pago por uso.

Además, Cast Iron y HP están trabajando para ofrecer servicios de integración a aquellas pymes interesadas en desarrollar aplicaciones de software bajo servicio (SaaS) dentro de sus infraestructuras existentes. Ambas, Cast Iron y HP, han desarrollado un programa de marketing y ventas para el canal de HP en Estados Unidos al que pertenecen 25.000 VARs y que ahora podrán competir en el creciente mercado de soluciones de cloud computing.